Hoe LinkedIn gebruiken om je bedrijf te promoten

Als je denkt aan social media platforms om te gebruiken voor je onderneming, denken de meeste mensen automatisch aan het genereren van leads via Facebook, of Twitter, beginnen op Instagram, en een van de laatste plaatsen waar mensen aan denken is dat krachtige zakelijke netwerk dat recht voor je neus staat; LinkedIn.

Zeker, LinkedIn is, als je kijkt naar Monthly Active Users (MAU), niet het grootste sociale netwerk dat er is. LinkedIn heeft ongeveer 310 miljoen MAU, vergeleken met 330 miljoen op Twitter, 2,7 miljard op Facebook of de 1 miljard op Instagram.

Maar het publiek is een van de meest lucratieve.

Facebook, Twitter en de rest zijn druk en lawaaierig. En hoewel er een tijd was dat het zeker een stuk rustiger was op LinkedIn, begint LinkedIn op dit moment ook drukker te worden.

MAAR, in tegenstelling tot Facebook, waar de meeste mensen nog steeds naartoe gaan om met hun vrienden in contact te komen of grappige video’s te bekijken, is LinkedIn een bestemming voor mensen om in contact te komen met gelijkgestemden in hun sector en om meer te leren over hun sector.

Dus als je op zoek bent naar een plek om kwalitatief B2B verkeer naar je website of blog te leiden, dan is dit HET platform.

Onderzoek van Econsultancy een paar jaar geleden stelde al dat

“LinkedIn nu verantwoordelijk is voor maar liefst 64% van alle bezoeken van sociale mediakanalen aan bedrijfswebsites.”

Meer nog, de algemene besluitvormers in de meeste bedrijven (CEO’s) gebruiken LinkedIn het meest van alle openbare sociale netwerken, hetzelfde geldt voor 41% van de miljonairs.

Het is bewezen dat het LinkedIn-publiek zeer betrokken is met de aanwezige conten – 6 van de 10 gebruikers zoeken dan ook actief naar branche-inzichten.

We kunnen nog wel even doorgaan, maar je begrijpt nu waarschijnlijk wel dat het LinkedIn platform je merk toegang geeft tot een heleboel goed opgeleide, bekwame en invloedrijke mensen met een hoge zoekintentie (wanneer je LinkedIn bezoekt heb je je werkgeverspet al op en ben je actief op zoek naar kennis).

Dus als je die mensen wilt bereiken die niet zo actief zijn op de meeste andere sociale netwerken, maar die een aanzienlijke impact kunnen hebben op de sales van je organisatie, dan is het tijd om LinkedIn serieus te gaan nemen.

Geen tijd om het hele artikel te lezen? Geen nood, we hebben je kunt ook deze samenvatting bekijken:

Je hebt wel de tijd? Laten we dan duiken in LinkedIn Marketing!

Vroeger was het uiterst moeilijk om een waardevolle relatie met deze mensen op te bouwen, ze werden overspoeld en er was niet meer dan de InMail tool om een relatie op te bouwen.

LinkedIn heeft de laatste jaren echter een aantal belangrijke veranderingen doorgevoerd en maakt het super eenvoudig om het nu voor je content marketing te gaan gebruiken.

Dat kan zijn:

• lange content creëren met behulp van LinkedIn artikelen of LinkedIn Pulse
• interessante content plaatsen op de nieuwsfeed
• verhalen of stories gebruiken om de menselijke kant van jezelf of je merk te laten zien
• slide decks gebruiken om hoge engagement carrousel posts te maken om je publiek te onderwijzen
• of gebruik stukjes advertentiebudget om ze onder aandacht van je doelgroep te brengen en om leads voor je bedrijf te genereren, om maar een paar voorbeelden te noemen

In dit artikel laten we je zien hoe je het meeste uit LinkedIn kunt halen voor je (kleine) bedrijf.

Wat is LinkedIn Marketing

LinkedIn is een beetje anders dan de meeste sociale netwerken.

De meeste sociale netwerken zijn gericht op de “leuke” dingen die je in je vrije tijd doet, terwijl LinkedIn gericht is op het opbouwen van zakelijke relaties.

Als gevolg hiervan is het zo, wanneer je aan marketing op LinkedIn wilt doen, moet je meer denken in de trant van connecties maken met (potentiële) klanten, leads genereren, je naamsbekendheid verbeteren, zakelijke relaties en partnerschappen bevorderen, content delen om thought leadership te genereren en tenslotte verkeer naar je website sturen.

Met alle recente veranderingen sinds 2020 wordt het ook steeds meer een leuke plek, maar de focus ligt nog steeds op bedrijven en het laten groeien van je bedrijf.

Daarom moet LinkedIn een belangrijk onderdeel zijn van de marketingstrategie van je bedrijf als je succesvoller wilt worden.

Als je LinkedIn gebruikt om je onderneming te promoten, krijg je toegang tot nuttige functies in verband met analytics, connecties, en brand building, enz

Waarom LinkedIn een belangrijk onderdeel van je marketingstrategie zou moeten zijn

LinkedIn is een plek om te leren, om jezelf en je bedrijf te laten groeien, mensen komen naar LinkedIn om niet direct verkocht te worden, dus als je succesvol wil zijn, moet je een solide (content) marketing strategie creëren.

Content marketing, zoals je misschien weet, gaat over het oplossen van dezelfde problemen die je product of dienst oplost, maar dan via de media die je creëert en promoot

Het gaat niet om het schaamteloos pushen van je bedrijf, spammen en proberen direct te verkopen; het gaat erom anderen te helpen.

Ondervraagde B2B marketeers zeiden dat LinkedIn verantwoordelijk is voor 80% van hun social media leads, dus als je succesvol wilt zijn op LinkedIn, vereist het een beetje een andere aanpak dan op andere platforms om de resultaten te krijgen die je wilt.

Maar als het goed wordt gebruikt, is LinkedIn een effectief marketinginstrument dat je bedrijf naar een hoger niveau kan tillen.

LinkedIn Marketing Doelen

Voor we aan de slag gaan met het maken van content als onderdeel van je LinkedIn Content Marketing strategie, moeten we eerst uitzoeken hoe we dit zeer gerichte publiek dat LinkedIn te bieden heeft, effectief kunnen bereiken.

En daarvoor moeten we een content marketing aanpak opstellen die op deze doelen is gebaseerd:

1. Wees interessant. Je zou kunnen beginnen met het delen van je white papers als de primaire drijfveer van je LinkedIn Content Marketing strategie. Maar er is zoveel meer te bieden, je kunt een gesprek op gang brengen rond een nieuwsevenement of een conferentie die je bijwoont. Misschien kun je enkele van de laatste inzichten van een influencer in de sector delen, een paar grappige grafieken over werk en en work-life balance maken, of grappige grafieken van anderen delen en er jouw opmerkingen aan toevoegen.
2. Wees behulpzaam. Het begint allemaal met behulpzaam te zijn, content te maken die nieuwe kennis presenteert (om je lezer slimmer te doen lijken) of die kan helpen bij professionele besluitvorming.
   1. Help hen anderen te helpen. Content professionals op LinkedIn zijn altijd op zoek naar content waar hun professionele netwerk van kan profiteren. Zorg ervoor dat je rekening houdt met de deelbaarheid van alles wat je op LinkedIn verspreidt.
   2. Help hen zichzelf te helpen. Wanneer iemand jouw boeiende content deelt, lijkt hij/zij slim, goed geïnformeerd, getalenteerd, enz. Mensen op LinkedIn zijn altijd op zoek om hun merk te versterken, dus maak het hen zo gemakkelijk mogelijk.
   3. Focus op prestaties. Je moet onthouden dat de lezers van je content op LinkedIn content consumeren en delen om hun carrière te bevorderen. Voed hun verlangen naar professionele prestaties met jouw content.
3. Wees overal aanwezig. Sinds de opkomst van de smartphone jaren geleden, consumeren steeds meer mensen je content op andere apparaten dan een desktop. LinkedIn is niet anders, al in het eerste kwartaal van 2014 kwam 43% van het verkeer van de LinkedIn-leden via mobiel. Als je content niet leesbaar is (te weinig alinea’s) of als de visuals onduidelijk zijn op mobiel, verlies je vertrouwen en lezers.

LinkedIn marketing tips om je bedrijf te laten groeien

Val op met LinkedIn’s publicatieplatform

Een van de sterkste elementen van een goede verkoop is dat deze persoonlijk is. Je kunt updates delen via je Linkedin bedrijfspagina; er is nog geen optie om long-form content te publiceren (daarover later meer), dit geeft een unieke kans. Dit laat je de sterkste troeven van je bedrijf gebruiken, je medewerkers.

Het helpt je medewerkers te bij te staan, hen slim over te laten komen en te doen groeien in hun persoonlijke carriere en het geeft tegelijkertijd een uniek inzicht in je bedrijf. Dit betekent echter niet dat je de content van je werknemers ook niet andersom kunt delen op je bedrijfspagina natuurlijk.

Voordelen van LinkedIn’s publicatieplatform

#1 Positioneer jezelf als thought leader

Dit lijkt misschien een no-brainer, maar toch is een van de belangrijkste voordelen van het LinkedIn Publishing Platform natuurlijk dat het je toelaat je te positioneren als thought leader in je sector.

Content publiceren op LinkedIn maakt je vaardigheden en expertise geloofwaardiger. Het is niet gewoon dat je zegt “Ik weet iets over Content Marketing” bijvoorbeeld, maar het laat je toe je talent te tonen. Dit, op zijn beurt, zal je helpen om je verkoop te vergemakkelijken, omdat mensen je meer vertrouwen.

Bekendheid wekt vertrouwen”, wanneer jij en je bedrijf consequent in de newsfeed verschijnen, bouw je vertrouwen op, en vertrouwen brengt business. Actief zijn op LinkedIn en investeren in mijn netwerk levert me consistente leads op

Jenny Björklöf – LinkedIn Trainer en medeoprichter & Community Manager Freelancers in België

#2 Bereik een relevant publiek met een hoge zoekintentie

Zoals we al eerder zeiden, zijn de mensen op LinkedIn een zeer gerichte doelgroep. Ten eerste, omdat de eerste mensen die jouw content zien jouw directe connecties zullen zijn, maar ten tweede, wanneer zij zich met jouw content gaan bezighouden, zullen hun connecties jouw expertise en jouw content ook gaan opmerken.

Dit zijn natuurlijk de mensen van wie je wilt dat ze je content opmerken! Je hebt immers in het verleden al zaken met hen gedaan, of zij zijn leads voor je bedrijf. Wat is een betere manier om op hun radar te komen door je talent te laten zien?

#3 Je content wordt weergegeven op je profiel

Een van de geweldige functies van het LinkedIn Publishing Platform is dat het de content die je gemaakt hebt bovenaan je profiel komt te staan. Dit betekent dat wanneer een potentiële zakelijke klant of iemand anders je profiel bekijkt, het eerste wat ze zullen zien de content is die je reeds gepubliceerd hebt.

Door goede, boeiende teksten te maken, kun je zoveel indruk op hen maken dat je de volgende deal sneller kunt sluiten.

#4 Vergroot het bereik van je inhoud door “volgers” te betrekken

Wanneer content resoneert via de social graph van LinkedIn, wordt hij opgepikt door mensen die nog geen contact met je hebben. Als wat ze zien hen bevalt, kunnen ze altijd op de “volg”-knop drukken.

Als je meer volgers hebt, zal dit de invloed en het bereik van je content vergroten, en het heeft het potentieel om in de nieuwsfeed van meer mensen te verschijnen. Door je bereik uit te breiden naar mensen die nog geen directe contacten hebben, kun je de aandacht trekken van nieuwe potentiële connecties, waardoor je je leads gratis kunt laten groeien.

Hoe publiceren op LinkedIn’s Publishing Platform

LinkedIn maakt het creëren van kwalitatieve content super eenvoudig.

Nadat je bent ingelogd op LinkedIn vind je bovenaan de pagina de optie om een artikel, foto of update te delen. Maar er is ook de optie om “Een artikel te schrijven”, zoals je kunt zien in de onderstaande schermafbeelding:

Daarna kun je onmiddellijk beginnen te schrijven in het veld dat je wordt aangeboden, een kop toevoegen die je lezers zal aansporen om te klikken, en een overtuigende visual toevoegen die zal worden gebruikt als featured visuals en je bent klaar om te gaan.

Natuurlijk hoef je niet altijd vanaf nul content te gaan schrijven, en kun je bestaande content hergebruiken die je al ergens anders hebt gepubliceerd (zorg er wel voor dat het geen één-op-één kopie is).

Wanneer je klaart bent om te publiceren, zorgt LinkedIn voor de opmaak, zodat het er altijd goed uitziet op hun platform.

Wat publiceren op LinkedIn’s Publishing Platform

Hoewel het proces van publiceren super eenvoudig is, moet je natuurlijk wel contet hebben om te posten.

Welk type inhoud werkt het best op LinkedIn? Zoals we in onze intro al zeiden, zijn volgens LinkedIn zelf zes van de tien LinkedIn-gebruikers het meest geïnteresseerd in het lezen van inzichten over hun industrie. Daarna is 53% geïnteresseerd in bedrijfsnieuws, en 43% in nieuwe producten en diensten.

Het goede nieuws, je kunt je bestaande inhoud “stelen”, relevante inzichten uit de sector toevoegen (als je dat nog niet deed), op “publiceren” drukken en jezelf op het platform en je leads snel zien groeien.

Gebruik LinkedIn Stories om een ruwe kijk op je bedrijf te tonen

Sinds Eind oktober 2020, sprong LinkedIn eindelijk op de “stories” rage die zoveel bedrijven vóór hen hebben gedaan.

LinkedIn Stories is een fantastische tool voor bedrijven om hun connecties, klanten en prospects uit te nodigen voor een meer ontspannen blik achter de schermen van hun bedrijf.

Wat zijn LinkedIn Stories?

Je hebt de stories-functie waarschijnlijk al eerder gebruikt op Instagram, Snapchat of Facebook, dus je bent misschien al bekend met het concept.

LinkedIn Stories is niet veel anders dan alle andere platforms, het is een eenvoudige en zeer boeiende manier om een klein stukje content te delen met je publiek op LinkedIn.

En net als alle andere Story-functies op andere platforms verlopen ze binnen 24 uur.

Voorlopig is het alleen beschikbaar op mobiel, maar je kunt ze herkennen aan de kleine omcirkelde hoofdjes van jou, je connecties en de merken die je volgt, net onder de zoekbalk.

Hoe werkt LinkedIn Stories?

Het gebruik van LinkedIn Stories is vrij intuïtief. Om een nieuwe story te maken, open je de LinkedIn app op je mobiel en scroll je een beetje naar beneden (soms staat het helemaal bovenaan onder de zoekbalk, soms moet je voorbij de eerste normale post scrollen) en tik je op het cirkeltje met je LinkedIn avatar. Als je de beheerder bent van een LinkedIn bedrijfspagina, zijn daar ook cirkeltjes voor:

Nadat je op de cirkel hebt geklikt voor wie of welk bedrijf je een verhaal wilt maken, kun je twee soorten content kiezen. Je kunt een foto maken of een video opnemen met de camera in je telefoon of je kunt een foto of video uploaden uit je galerij. (video’s mogen maximaal 20 seconden lang zijn).

Als je echt wilt opvallen, is je werk natuurlijk nog niet gedaan. Want je kunt je foto of video verbeteren door:

• tekst overlays als bijschriften toe te voegen om uit te leggen wat er in je story gebeurt
• een connectie van jou op LinkedIn in je verhaal taggen (hun naam verschijnt op het scherm)
• stickers toevoegen uit een selectie van illustraties en animaties
• LinkedIn’s “Vraag van de dag” delen als conversatiestarter.

Nadat je op die postknop hebt gedrukt, word je verhaal gedeeld met je volgers en kunnen zij je verhaal delen met hun connecties.

Aangezien de meeste mensen LinkedIn waarschijnlijk nog steeds vanaf hun desktop gebruiken, kan dit een klein ongemak zijn omdat je ze nog niet op je desktop kunt plaatsen of bekijken.

Tenzij…

Zodra een connectie reageert op je verhaal, zie je een screengrab van die reactie in je berichten inbox. Als je dat bericht op je desktop computer bekijkt, kun je op de screengrab klikken en wordt het in een venster afgespeeld.

Kopieer de URL bovenaan en je eindigt met een permalink naar je verhaal, een link die je kunt toevoegen aan een normaal bericht waarin je mensen aanmoedigt om het binnen de komende 24 uur te bekijken. Dit verhoogt de zichtbaarheid van je stories flink!

Wat maakt een goede LinkedIn Story?

Aangezien (LinkedIn) Stories je de mogelijkheid geven om een rauw kijkje te nemen in het leven van jouw of het leven van je bedrijf moet je niet alleen je product of dienst gaan verkopen. Als je een LinkedIn story wilt maken dat de moeite waard is om naar te kijken, dat de moeite waard is om mee in contact te komen, zorg er dan voor:

• Wees echt; door het snelle, gemakkelijk te verteren formaat, heeft Stories een bepaalde charme die minder gescript is dan een normale video of gepolijste teamfoto die je zou kunnen delen. Mensen kijken en communiceren graag met bedrijven en individuen als er een bepaalde authenticiteit is. Maak je geen zorgen over de perfecte foto, maar over het tonen van je ware ik
• Lever waarde; net als elke andere (content)marketingboodschap die je met de wereld deelt, moeten Stories altijd waarde bieden aan je publiek. Dus deel tips, advies, kennis, entertainment of inzichten. Post niet alleen omdat je het gevoel hebt dat het moet, want als je publiek er geen waarde uit haalt, zullen ze je Stories in de toekomst overslaan.
• Verkoop als laatste; deze functie heet niet voor niets “Stories”. Verhalen vertellen, waarde leveren is niet iets wat je bereikt door het gewoon te gebruiken als een andere plaats om je standaard (gescripte) verkoopboodschap te pushen. Focus je eerst op je verhaal en misschien kan je dan een beetje verkopen…als laatste

6 manieren om LinkedIn Stories te gebruiken om je merk te versterken

Van de 760 miljoen wereldwijde LinkedIn-gebruikers deelt slechts ongeveer 1% regelmatig content. En omdat LinkedIn stories nog zo’n nieuwe (en voor de meeste mensen ongeteste) functie is, is het aantal mensen dat LinkedIn stories momenteel gebruikt dus nog minder.

Dit betekent dat er een uitgelezen kans is om door de ruis heen te snijden en jezelf met je bedrijf of je merk bovenaan te plaatsen bij je connecties en volgers.

Dit kun je doen door:

1. Mensen meenemen achter de schermen van je werkdag of hoe je bedrijf dingen creëert
2. De mensen achter je merk te laten zien
3. Je wervingsstrategie verbeteren
4. Je content gemakkelijker verteerbaar maken
5. “Live” uitzenden van evenementen
6. Q&A’s hosten

Ga in gesprek met infuencers binnen LinkedIn Groepen

Een andere geweldige manier op LinkedIn om met mensen in contact te komen is door gebruik te maken van LinkedIn Groepen. LinkedIn Groepen zijn een geweldige plek om mensen te vinden uit dezelfde branche, met dezelfde interesses als jijzelf, maar die waarschijnlijk nog geen connectie zijn.

Het doel van een LinkedIn Groep is om een plaats te creëren voor kwaliteitsvolle discussies over de industrie. Hoewel ze een beetje vergeten lijken met alle updates die LinkedIn het laatste jaar op hun platform heeft losgelaten, zijn LinkedIn Groepen nog steeds erg krachtig.

Door naar de “discover group section” te gaan, kun je relevante groepen voor jou identificeren en er lid van worden, waardoor je toegang krijgt tot alle invloedrijke mensen in jouw branche.

Kies de meest relevante groepen voor jezelf en je bedrijf, afhankelijk van hoeveel tijd je kunt besteden; je kunt je bij zoveel mogelijk groepen aansluiten, of misschien zelfs zelf een groep creëren.

De volgende stap is regelmatig waarde, inzichten en ideeën bijdragen. Groepen zijn een geweldige manier om je content te delen, maar nog beter is het om niet alleen je content te posten en weer door te gaan, het gaat erom echte en duurzame relaties op te bouwen met de mensen die belangrijk zijn voor je bedrijf.

Voeg dus waarde toe aan deze groepen, post interessante artikelen van anderen die je online hebt gevonden, draag bij aan de discussies, en voeg vooral gewoon waarde toe. Alleen door waarde toe te voegen, zonder iets terug te verwachten, kan je die duurzame relaties opbouwen.

De voordelen van publiceren in LinkedIn Groepen

De kracht en de voordelen van LinkedIn Groepen zijn groter dan alleen de mogelijkheid om content te delen en mogelijk belangrijke mensen uit de sector te ontmoeten. Als je lid wordt van de juiste groepen, kan je rechtstreeks met mensen praten zonder te betalen voor advertenties (ideaal voor kleine bedrijven met een beperkt budget).

Je kunt deze gesprekken gebruiken om met een community in gesprek te gaan en hen om feedback te vragen over onderwerpen of ideeën, of om je gedachten bij te dragen aan andere onderzoeken in de sector.

LinkedIn Groepen gebruiken om feedback te krijgen is een van de krachtigste manieren die je kunt gebruiken. Openhartige beoordelingen zijn tegenwoordig moeilijk te verkrijgen.

Zorg er wel voor dat je enige tijd actief bent in een groep en anderen helpt voordat je iets terugvraagt. En gebruik dit niet als een stiekeme manier om je conten te promoten door te posten “Ik heb net deze blogpost geschreven, wat vind je ervan? Discussieer hieronder!”. Dat is niet vragen, dat is zelfpromotie en dat is iets wat niet in dank zal worden afgenomen.

Een ander groot voordeel van een LinkedIn Groep is dat je als eigenaar/beheerder van een groep één keer per week gratis berichten naar je groepsleden kunt sturen. Leden moeten zich hiervoor aanmelden bij de groepen waar ze lid van worden, maar onze ervaring is dat ze dit meestal doen.

Dit is een uitstekende gelegenheid om je content bij een zeer gericht publiek te krijgen zonder dat je een lijst met e-mailabonnees hoeft op te bouwen. Je kunt dit gebruiken om je leden op de hoogte te brengen van nieuwe, waardevolle of populaire berichten in je groep, om hen voortdurend opnieuw te betrekken.

Zoals alles wil je dit eerst gebruiken om waarde te brengen aan je groepsleden, en dit als laatste gebruiken voor het genereren van leads.

Je kunt ook een welkomstmail sturen naar mensen die lid worden van je groep. Dit helpt je als groepsautoriteit op te treden en stelt je in staat links naar waardevolle bronnen (inclusief je eigen sites) te delen.

Ten slotte kun je met LinkedIn-groepen de content van andere mensen ontdekken en leren van hun gedachten, inzichten en ideeën die je in jouw contentmarketing kunt opnemen. Of gebruik dit als een vorm van curatie om content te vinden om te delen op je andere sociale kanalen.

Gebruik hashtags op LinkedIn om je klantenbestand te laten groeien

Sinds hun ontstaan in 2016 in de mobiele app, kon je beginnen met het opnemen van hashtags in je posts die “tappable waren en leiden tot zoekresultaten zodat je andere posts met dezelfde hashtag kunt ontdekken”.

Met andere woorden, hashtags helpen je content te vinden over een specifiek onderwerp dat relevant kan zijn voor jouw branche.

Plus, als je hashtags toevoegt aan je content, maak je je content vindbaar voor andere mensen, ook voor mensen die niet met je verbonden zijn.

Je kunt op LinkedIn ook hashtags volgen, wat betekent dat berichten die een bepaalde hashtag bevatten in je nieuwsfeed verschijnen.

Hashtags zijn een goede manier om het algoritme van LinkedIn te laten weten waar je bericht over gaat en voor welk publiek het bedoeld is. Gewoonlijk worden ~10 hashtags aanbevolen die je zou kunnen overwegen te gebruiken op basis van de keywords die al zichtbaar zijn in je bericht.

Ik zet de meeste van die hashtags en nog een paar helemaal onderaan mijn bericht, zodat het niet interfereert met de look en feel van mijn ontent, maar het geeft LinkedIn de informatie die het nodig heeft om mijn content te verspreiden onder degenen voor wie het relevant zal zijn.

Hailey Friedman – medeoprichter van GrowthBar, de #1 SEO tool voor groei

Voorlopig werken hashtags en de mogelijkheid om ze te doorzoeken alleen op content die op LinkedIn is geplaatst, dus niet op profielen en bedrijfspagina’s. Als je ze in je profiel of bedrijfspagina opneemt, kunnen mensen ze niet vinden via een zoekopdracht, en ze veranderen ook niet in een blauwe klikbare link.

Het goede nieuws is echter dat ze uitstekend werken bij het plaatsen van content.

Hoe hashtags gebruiken op LinkedIn.

Je kunt hashtags als volgt gebruiken op LinkedIn:

• in je voordeel wanneer je content creëert, zodat andere mensen je content gemakkelijker kunnen ontdekken
• relevante onderwerpen vinden waar je mogelijk waarde kunt toevoegen en deelnemen aan het gesprek

Laten we eens kijken hoe je beide manieren in je voordeel kunt gebruiken. Laten we eerst eens kijken hoe je hashtags kunt toevoegen aan de content die je maakt.

Je kunt hashtags toevoegen aan je LinkedIn status updates of posts:

Je kunt hashtags toevoegen aan je LinkedIn artikelen (ook bekend als LinkedIn Pulse).

Dit doe je eenvoudigweg door op de optie “schrijf een artikel” te klikken onder je statusupdate veld.

Als je klaar bent en je klikt op “Publiceren” in de rechterbovenhoek zal een pop-up venster je vragen om “je netwerk te vertellen waar je artikel over gaat”. Je kunt dan een korte intro over het artikel toevoegen, inclusief relevante hashtags. Doe dit nu meteen, want nadat het artikel is gepubliceerd, kun je de hashtags niet meer bewerken of verwijderen.

Je kunt hashtags toevoegen aan je reacties

De volgende stap is het vinden van relevante content om de interactie mee aan te gaan. LinkedIn maakt het vrij gemakkelijk om hashtags te vinden van onderwerpen die voor jou interessant kunnen zijn, omdat je ze rechtstreeks kunt intypen in de zoekbalk bovenaan de pagina.

Als je bijvoorbeeld #contentmarketing intikt, krijg je een lijst met hashtags die verband houden met contentmarketing:

Je kunt dan de hashtag selecteren die het meest geschikt lijkt voor jouw en je bedrijf, bijvoorbeeld #contentmarketingstrategy en door te klikken op de knop “volgen” bovenaan de pagina kun je het hashtagonderwerp toevoegen aan je lijst met relevante onderwerpen om te volgen:

Ga nu deze tactiek gebruiken om relevante content voor je bedrijf te vinden, om je te helpen bij het vinden en verbinden met andere mensen die dezelfde interesse delen en begin te reageren en te praten met deze mensen die van duidelijke meerwaarde voor je kunnen zijn.

Vergeet niet om relevante hashtags toe te voegen aan je content terwijl je berichten schrijft en opmerkingen toevoegt, om het meeste te halen uit elk stuk content dat je publiceert. Weet je niet zeker welke je moet gebruiken? LinkedIn heeft ook een autosuggestiefunctie die je kunt gebruiken.

Gebruik de kracht van je bestaande netwerk

Je bestaande zijn mensen met wie je in het verleden al een waardevolle relatie hebt opgebouwd. Waarom hen niet gebruiken om je e-mail nieuwsbrief een kickstart te geven? Door gebruik te maken van de export contacten functie in LinkedIn, kun je een .csv bestand maken met al je contacten:

1. Klik op het pictogram Mijn netwerk bovenaan je LinkedIn-homepage.
2. Klik op Je connecties in de linkerbalk.
3. Klik rechtsboven op Gesynchroniseerde en geïmporteerde contacten beheren.
4. Klik onder Geavanceerde acties op de rechterbalk op Contacten exporteren.
5. Mogelijk word je gevraagd je aan te melden bij je account.
6. Klik op Archief aanvragen.
7. Je ontvangt een e-mail op je primaire e-mailadres met daarin een link waarmee je je lijst met verbindingen kunt downloaden.

Deze contacten kun je dan importeren in je Email Service Provider (ESP), of Customer Relationship Management (CRM) tool van je keuze en ze buiten LinkedIn contacteren.

Zorg er wel voor dat je ze niet automatisch vanaf het begin in je reguliere nieuwsbrief opneemt; je wilt je contacten niet spammen en ervoor zorgen dat ze geen zaken meer met je willen doen. Stuur een welkomstmail waarin je hen vertelt over je bedrijf, maak het persoonlijk en vertel hen als ze op de hoogte willen blijven dat ze kunnen antwoorden om bijvoorbeeld ingeschreven te blijven.

Stuur nieuwsbrieven op LinkedIn

Hoewel nog niet voor iedereen beschikbaar, is dit iets om in de gaten te houden. LinkedIn Nieuwsbrieven (voorheen series) is een reeks artikelen die je regelmatig op LinkedIn publiceert, meestal over een specifiek onderwerp (zoals de meeste nieuwsbrieven).

Mensen kunnen zich “inschrijven” voor je nieuwsbrief, en op het moment dat ze dit doen, krijgen ze een push, in-app en e-mail notificatie wanneer je een nieuw artikel in de nieuwsbrief op LinkedIn publiceert.

LinkedIn company & showcase pagina’s gebruiken voor je marketing

Hoewel alle voorgaande voorbeelden gericht zijn op de individuen binnen je bedrijf en de actie die zij kunnen ondernemen om je bedrijf naar een hoger niveau te helpen en leads te genereren, is er ook een manier voor bedrijven om hun merkidentiteit op LinkedIn te laten zien.

Je bedrijfspagina moet de informatie over je bedrijf op het hoogste niveau weergeven.

Een Bedrijfspagina helpt LinkedIn leden meer te weten te komen over je bedrijf, je merk en vacatures bij je bedrijf. Bedrijfspagina’s zijn ook een uitstekende manier om expertise in de sector te tonen.

Als je bedrijf verschillende bedrijfsidentiteiten heeft, kun je ook de “showcase” functie gebruiken, om verschillende merkidentiteiten te tonen die verbonden zijn met je moedermerk.

De voordelen van LinkedIn Bedrijfspagina’s

Toen LinkedIn Company Pages werden gecreëerd, werden ze vooral gebruikt als landingspagina’s voor de Human Resource afdeling van bedrijven.

Hoewel dit nog steeds een manier is om je bedrijfspagina te gebruiken, wordt je bedrijfspagina ook de perfecte plek om bedrijfsresultaten te behalen, de naamsbekendheid te vergroten, carrièremogelijkheden te promoten en potentiële klanten te informeren over je producten en diensten. Je kunt dit doen door de content van je werknemers te delen die op LinkedIn is gecreëerd, of door content te delen die buiten LinkedIn is gecreëerd.

Zie je bedrijfspagina als je pagina die je wellicht ook op Facebook hebt. Het is een uitlaatklep naast je hoofdwebsite, die helpt verkeer naar je site te leiden en een mogelijkheid biedt om je producten, diensten en content te promoten.

Je LinkedIn Bedrijfspagina helpt je dus met gratis (hoewel je dit kunt stimuleren met advertenties) marketingmogelijkheden en verhoogt de geloofwaardigheid van je merk.

Als je zelf geen sterke website hebt, kun je deze pagina ook gebruiken als een manier om de bekendheid rond je merk in zoekmachines te bevorderen. Door keyword research of trefwoordenonderzoek te doen, kun je de trefwoorden identificeren die belangrijk zijn voor je bedrijf, en je kunt ze opnemen in de copy van je pagina.

Hoe maak je een LinkedIn bedrijfspagina

De meeste bedrijven hebben waarschijnlijk al een LinkedIn bedrijfspagina. Als dat zo is, moet u als marketeer gewoon de juiste toegang vragen om te beginnen met het creëren van contet op je bedrijfspagina.

Als je echter net begint, zul je eerst een pagina aan moeten maken. En net zoals het publiceren van een artikel op je profiel, is het aanmaken van een bedrijfspagina vrij eenvoudig (je hebt er wel een persoonlijk LinkedIn profiel voor nodig):

1. Ga naar de pagina “Een bedrijf toevoegen“, en voer je officiële bedrijfsnaam en je werk e-mailadres in. (LinkedIn zal je een e-mail sturen om te controleren of deze pagina is aangemaakt en of je in aanmerking komt om je Bedrijfspagina aan te maken). Als alternatief kun je ook op het Werk icoon rechtsboven op je LinkedIn homepage gaan klikken, en dan op “Maak een Bedrijfspagina”. Deze optie kies je ook om een Pagina voor een school aan te maken.
2. Vul je bedrijfsgegevens in (verplichte velden zijn de branche waarin je actief bent, de bedrijfsgrootte en het bedrijfstype)
3. Voeg een banner, logo en slogan toe

Je kunt nu op “Create Page” klikken, en je nieuwe LinkedIn Bedrijfspagina staat online. Nadat je bedrijfspagina online staat, vergeet dan niet om wat meer info aan je bedrijfspagina toe te voegen zodat mensen je beter kunnen leren kennen.

1. Maak een bedrijfsomschrijving. (Je hebt maximaal 2K tekens om te beschrijven wat je bedrijf doet en waarom iemand jouw merk zou moeten volgen. Zorg ervoor dat je je waardepropositie vermeldt en dat je de brand voice van je bedrijf gebruikt.
2. Voeg een omslagafbeelding voor je pagina toe (aanbevolen formaat 1128 pixels x 191 pixels)
3. Voeg de locatie van je bedrijf toe
4. Een aangepaste knop toevoegen aan je bedrijfspagina
5. Hashtags toevoegen die belangrijk zijn voor je bedrijf
6. En tot slot je eerste bericht

Wat kun je doen op je LinkedIn bedrijfspagina, en wat zijn enkele best practices?

Zoals met alles online, betekent het feit dat je iets “bouwt” niet dat de mensen zullen komen. Dit geldt ook voor je LinkedIn bedrijfspagina, alleen omdat je er een hebt betekent niet dat er volgers zullen komen. Je kunt je kansen op succes echter vergroten met de volgende LinkedIn business tips en strategieën.

#1 Gebruik de kracht van je medewerkers

Het grootste deel van deze hele post is gewijd aan het empoweren van je werknemers, zodat zij ervoor zorgen dat je bedrijf zich onderscheidt van de massa op LinkedIn. Je bedrijfspagina is niet anders. Je hebt je collega’s, je werknemers nodig; zij zijn je grootste en eerste pleitbezorgers van je merk. Door hen als volgers aan je pagina toe te voegen, kun je indirect gebruik maken van hun netwerk.

Door hen te vragen je “bedrijfspagina” toe te voegen aan hun profiel als de plaats waar ze momenteel werken, worden ze automatisch volgers van je pagina. Dit maakt het gemakkelijk voor hen om op de hoogte te blijven van je berichten, zodat ze die gemakkelijk kunnen delen met hun volgers.

#2 Laat je merkpersoonlijkheid doorschijnen op je pagina

Net zoals de Facebook pagina van je bedrijf, je Twitter profielpagina, enz. biedt LinkedIn de mogelijkheid om uw bedrijfspagina aan te passen om je merkpersoonlijkheid te laten doorschijnen.

Door de stijlgidsen te gebruiken die je voor je visuele merk hebt gemaakt, kun je je bannerafbeelding creatiever maken.

Vraag jezelf af waarom iemand tijd zou willen besteden aan het lezen van je bedrijfsprofiel? Neem relevante links op naar je website, je blog, enzovoort.

#3 Zorg voor waardevolle content

Je merkpersoonlijkheid is meestal niet genoeg voor de statische delen van je bedrijfspagina om mensen geïnteresseerd te houden. De beste manier om je publiek te laten groeien en je volgers geïnteresseerd te houden is door ze waarde te bieden.

Probeer verschillende soorten content te plaatsen waarin je doelgroep geïnteresseerd zou kunnen zijn. Dingen zoals bedrijfsnieuws, expertise, de content van je medewerkers. Zorg ervoor dat je consequent bent met posten, en post regelmatig, en mix het.

Probeer daarnaast actief in gesprek te gaan met je volgers door ze te vragen wat het belangrijkst is, of wat ze graag willen zien.

Door het zo aantrekkelijk en waardevol mogelijk te maken, zul je mettertijd zeker meer volgers verzamelen en bedrijfserkenning krijgen.

LinkedIn Groepen gebruiken voor je marketing

We weten niet zeker wat je ervaringen van de afgelopen jaren waren, maar veel LinkedIn groepen leken eerder gevuld met zelfpromotie en spam dan met waardevolle discussies en zinvolle interacties.

En natuurlijk zijn er altijd uitschieters, maar dat betekent niet dat een LinkedIn Groep niet nuttig kan zijn voor je bedrijf.

Sociale media veranderen naar meer en meer gesloten gemeenschappen zoals Facebook Groups, en een goed onderhouden en geweldig interactieve LinkedIn Group kan het volgende beste zijn om met je publiek in contact te komen.

Waarom LinkedIn groepen gebruiken als onderdeel van je marketing mix?

Sociale media zijn sinds hun ontstaan voortdurend veranderd. Waar het eerst een instrument was om gewoon te broadcasten wat je belangrijk vond, verandert het meer en meer in marketing van je berichten naar groepen van betrokken fans.

Je ziet de daling van het bereik van Facebookpagina’s, en de nadruk die ze leggen op groepen en nichegemeenschappen bijvoorbeeld, en diezelfde verandering zal zich waarschijnlijk ook voordoen op LinkedIn.

In 2018 hebben ze al een handreiking gedaan aan groepsbeheerders met de mededeling “Groepen vormen de kern van wat LinkedIn tot een vertrouwde plek maakt voor professionals om elkaar te helpen en te ondersteunen“.

Daarnaast kan je duidelijk zien dat LinkedIn groeit; ze leggen meer en meer de nadruk op het opbouwen van je professionele netwerk, je persoonlijke merk en helpen je om je industriekennis te vergroten.

Dit is de reden waarom communities zoals LinkedIn Groups een geweldige manier zijn om je klanten, de fans van je merk, samen te brengen, vooral als je een business-to-business (B2B) bedrijf bent.

En het beste deel?

Als LinkedIn Group admin heb je een aantal krachtige community management functies tot je beschikking die niet beschikbaar zijn op plaatsen zoals Facebook Groups.

Wist je dat LinkedIn dagelijks of wekelijks een samenvatting van alle activiteiten van je groep naar de mensen in je groep stuurt om ze betrokken en op de hoogte te houden? Of wist je dat u één keer per week een aankondiging van de beheerder naar uw leden kunt sturen? Bijna zoals een nieuwsbrief die in hun inbox terechtkomt en niet als notificatie in de app.

Dus ja, als je het goed doet, kunnen LinkedIn Groepen een enorm positief effect hebben op de marketing van je bedrijf.

Hoe maak je je eigen LinkedIn Groep

Een groep aanmaken op LinkedIn is vrij eenvoudig, maar voor we in de bijbehorende stappen duiken. Neem een stap terug en vraag jezelf af wat het doel van je groep zal zijn.

Immers:

Een groep moet gericht zijn op een onderwerp dat een natuurlijke band heeft met je merk en minder op het rechtstreeks promoten van je merk of bedrijf.

Mensen moeten lid worden van de groep omdat ze geïnteresseerd zijn in het onderwerp, niet in je bedrijf. Na verloop van tijd zal het publiek een natuurlijke band creëren met het onderwerp en je merk, door een verdiende band, die veel waardevoller is.

Charlie Lowe bij Social@Ogilvy

Vraag jezelf dus af:

• Welke doelen heb je voor je groep?
• Welke gesprekken zouden nuttig zijn voor je huidige en toekomstige klanten die de groep kan vergemakkelijken?
• Wat zijn enkele vragen die je klanten en prospects je vaak stellen?
• Wat zijn de gemeenschappelijke onderwerpen die verband houden met je merk?

Schrijf deze op, want een groot deel van het succes van je groep zal afhangen van de waarde die zij voor haar leden zal creëren.

Nu we die uit de weg hebben, laten we beginnen met het creëren van je LinkedIn Groep.

Stap 1: Creëer je LinkedIn Groep

Een groep aanmaken op LinkedIn is vrij eenvoudig: ga naar https://www.linkedin.com/groups/ en klik op “Groep aanmaken” in de rechterbovenhoek.

Daarna moet je komen met:

• Een groepsnaam
• Een groepsbeschrijving
• Selecteer maximaal drie sectoren waarop je groep betrekking heeft
• Een locatie waar je groep het meest actief is
• De regels van je groep
• Hoe je wilt dat je groep door anderen wordt ontdekt (vermeld – je groep verschijnt in de zoekresultaten en is zichtbaar voor anderen op de profielen van de leden, of niet vermeld – je groep verschijnt niet in de zoekresultaten voor niet-groepsleden en is niet zichtbaar voor anderen op de profielen van de leden)
• Groepsrechten (kunnen leden andere mensen uitnodigen, en moet elk bericht door een beheerder worden goedgekeurd voordat het publiekelijk zichtbaar is).

Een van de items die je daar misschien snel over het hoofd ziet als iets dat “ik later zal doen” is je groepsreglement.

Maar terwijl de andere items vooral helpen bij de vindbaarheid van je groep (je naam, beschrijving en bedrijfstak bijvoorbeeld), zullen je groepsregels helpen de toon te zetten van hoe mensen zich in je groep gedragen. Dit is natuurlijk cruciaal om mensen te helpen begrijpen wat wordt aangemoedigd in je groep en wat niet, wat zal resulteren in een betere plaats voor mensen om te zijn en met elkaar te interageren. Bovendien wordt het voor je gemakkelijker om je groep te beheren, en zal er waarschijnlijk ook minder gemodereerd worden.

Stap 2: Nodig je connecties uit en begin je groep op te bouwen

Nu je groep is aangemaakt, is het tijd om leden voor je groep uit te nodigen.

Om je connecties uit te nodigen, klik je op “Groep beheren” op je LinkedIn Group homepage en selecteer je links “Uitgenodigd”.

Van hieruit kun je je bestaande connecties uitnodigen als leden van de groep. Helaas kun je geen persoonlijk bericht toevoegen, maar je kunt alleen selecteren wie van je bestaande connecties je wilt uitnodigen.

Als je al over andere marketingkanalen beschikt, zoals een nieuwsbrief, een blog of andere sociale media-profielen, kun je die ook gebruiken om je nieuwe LinkedIn-groep te promoten.

En waarom niet delen op je persoonlijke LinkedIn profiel en je collega’s aanmoedigen hetzelfde te doen?

Op die manier kun je je LinkedIn Groep een echte jumpstart geven.

Stap 3: Begin stimulerende gesprekken door je eigen gesprekken te starten

De eerste sets leden rollen binnen, dus hoe kun je gesprekken stimuleren? De gemakkelijkste manier is om nieuwe leden te verwelkomen en hen te vragen zich voor te stellen.

Wanneer ze beginnen te reageren op de content en de vragen die je plaatst, erken dan ook hun inspanning. Bedank je leden voor hun bijdragen door middel van een like of commentaar en moedig originele posters aan hetzelfde te doen.

Hoewel LinkedIn je niet meer toelaat om een bericht bovenaan de groep te pinnen, raden we toch aan om een “Welcome post” te maken als eerste bericht van de groep, en misschien eens per week (afhankelijk van hoe actief je groep is) de nieuwe leden in de groep te verwelkomen met een kleine welkomstpost. Je kunt hen vragen zich voor te stellen, en hen er voorzichtig aan herinneren waar de groep over gaat en wat de groepsregels zijn.

Daarna is het tijd om de discussies in je groep op gang te brengen. Het plaatsen van (enkele eerste) discussies in je groep helpt je groep op twee verschillende manieren:

1. Het helpt gesprekken op gang te brengen (aangezien de meeste mensen misschien een beetje bang zijn om de eerste te zijn die een bericht plaatst)
2. Het geeft een signaal af aan uw groepsleden welk soort berichten welkom zijn en gewaardeerd worden in je groep

De gemakkelijkste manier om mensen te laten reageren op een gesprek is met behulp van een vraag-en-antwoord formaat, maar voel je vrij om te experimenteren en te kijken wat voor jou het beste werkt.

Zodra andere mensen onderwerpen beginnen te posten in je groep, wil je daar zeker aan deelnemen door commentaar te geven en te liken, want dat zal mensen aanmoedigen om vaker te posten.

Natuurlijk heb je misschien al veel dingen op je todo lijst, en discussies starten en eraan deelnemen kan behoorlijk tijdrovend zijn. Maar Rome is niet in één dag gebouwd, en al het werk dat je er nu in steekt zal zich in de toekomst uitbetalen wanneer discussies en posts vanzelfsprekender worden voor de mensen in je groep.

Nieuwe leden in een groep hebben altijd de neiging het gedrag van bestaande leden na te bootsen. Op het moment dat ze alleen zelfpromotieberichten zien, zullen ze minder geneigd zijn bij te dragen aan de berichten en de groep alleen maar proberen te gebruiken als promotiemiddel voor hun eigen bedrijf. Maar wanneer ze kwaliteitsvolle conversaties zien, zullen ze eerder geneigd zijn om bij te dragen en waarde toe te voegen aan je groep en zijn leden.

Best practices voor het beheren van LinkedIn Groepen

Als je enige ervaring hebt met community management, zal het beheren van een LinkedIn groep waarschijnlijk heel natuurlijk aanvoelen. Laten we niettemin eens kijken naar enkele van de beste manieren om je LinkedIn Groep te beheren om er een leuke en boeiende plek van te maken voor de leden van je groep.

Mensen aanmaken en uitnodigen voor je groep is slechts de eerste (en gemakkelijkste) stap. Je groep zal echter nooit succesvol zijn als je hem niet koestert.

Hier zijn enkele best practices:

• Alle onderstaande zaken kunnen worden afgeleid uit één ding: wees een actieve beheerder. Verwelkom elke week nieuwe groepsleden in de groep met een kleine post en vraag hen zich voor te stellen.
• Neem regelmatig rechtstreeks contact op met je leden met nuttige (geen verkoop) informatie.
• Wanneer je ziet dat iemand vaker begint te posten, ondersteun en stimuleer hen dan. Dit soort gedrag maakt het voor iedereen in de groep interessanter als ze een levendige gemeenschap zien
• Vergeet niet dat een groep een groep mensen is die voor een community niet alleen om jou draait. Ja, je moet deelnemen aan alle discussies, maar deelnemen is niet proberen je product of dienst te pushen bij elke gelegenheid die je ziet.
• Als je groep groeit, denk dan aan andere manieren om mensen te verbinden. (Virtuele) Meetups, webinars en online chat zijn geweldige opties.
• Zoek uit wat je leden interesseert door een peiling te starten
• Stel open vragen, want die kunnen discussies op gang brengen, het geeft je leden de ruimte om hun eigen perspectief toe te voegen;
• Doe brainstormsessies met je belangrijkste groepsleden om meer ideeën te krijgen over hoe je je groep nog beter kunt maken;
• Beschouw dingen niet als vanzelfsprekend, bedank mensen publiekelijk voor hun deelname aan je groep en zet hen en hun bijdragen misschien in het zonnetje
• Wanneer je je leden beter begint te leren kennen, ben je in de sleutelpositie om introducties tussen mensen te maken; gebruik dit om het lidmaatschap nog waardevoller te maken

Maar bovenal, heb plezier.

Natuurlijk wil je dat je merk zich uitbreidt en meer bekendheid krijgt als een nuttig merk. Toch is het hele idee waarom je een groep wilt beginnen in de eerste plaats, om een plek op het internet te creëren waar jij, je collega’s en andere gelijkgestemden samen kunnen komen, ideeën kunnen uitwisselen en van elkaar kunnen leren.

Dat is het. LinkedIn heeft misschien niet de reputatie de grootste of de meest sexy sociale netwerken te zijn. Toch zitten er een flink aantal van de meest winstgevende besluitvormers in tal van sectoren.

Alleen dat feit al maakt het perfect geschikt voor B2B-bedrijven, vooral wanneer ze hoger management willen bereiken.

De minst benaderbare mensen binnen een bedrijf worden weer benaderbaar en marketing met een goed doordachte strategie op LinkedIn kan je geheime wapen zijn om door te breken.

Hoe gebruik je LinkedIn in je bedrijf om leads te genereren en een hoger rendement uit jouw marketing te halen? Laat hieronder een reactie achter!