Hoe je Quora omzet, leads en verkeer voor je bedrijf genereert

Content Marketing komt in de kern neer op het oplossen van dezelfde problemen die je product oplost via media die je creëert en promoot. Dus wat is het eerste wat veel mensen doen als ze een probleem hebben?

Juist, ze googelen het.

Een ding dat je de laatste tijd misschien is opgevallen, is dat wanneer je een vraag googelt, een van de websites die altijd lijkt te verschijnen met een antwoord, Quora is. En als u Quora ziet opduiken en antwoorden ziet geven, geldt dat waarschijnlijk ook voor veel van uw klanten.

Dus wat is dit Quora? Nou, Quora is het grootste vraag- en antwoordplatform met meer dan 190 miljoen maandelijks actieve gebruikers, en als je zo’n groot platform hebt van mensen die antwoorden zoeken op hun vragen, dan weet je dat dit een belangrijke kans is voor elke marketeer.

En het mooie van Quora is dat er veel interessante categorieën zijn waar mensen vragen plaatsen en beantwoorden, dus ongeacht het soort bedrijf dat je runt kun je het gebruiken om je websiteverkeer te laten groeien.

En het is niet alleen verkeer, zoals we al eerder hebben gezien, kan Quora je ook helpen om ideeën voor inhoud te vinden en je merk op te bouwen. Maar voordat je er iets uit kunt halen, moet je het, net als bij alle marketinginspanningen in het leven, eerst gaan gebruiken en een reputatie opbouwen van iemand die er verstand van heeft.

In deze blogpost gaan we je door het werk leiden, van het starten van een Quora-account tot het opbouwen van je bedrijf en het krijgen van meer klanten.

Waarom heb je een Quora marketing strategie nodig?

Volgens Quantcast bereikt Quora ongeveer 29 miljoen mensen per maand in alleen al de Verenigde Staten, wat een enorm publiek is vol met mensen die allemaal op zoek zijn naar antwoorden. Voor marketeers brengt dit veel potentiële redenen met zich mee waarom je zou moeten overwegen het te gebruiken voor je marketing:

• Uzelf en uw merk onder de aandacht brengen van meer dan 29 miljoen mensen
• U kunt uw expertise opbouwen en tonen over de onderwerpen die voor u het belangrijkst zijn
• U kunt leren van anderen in uw branche, beïnvloeders, klanten, enz.
• Mensen zijn ook potentiële vragen over uw product waarmee u hen kunt helpen, of mensen zijn op zoek naar oplossingen in uw branche
• Je kunt het gebruiken als een marketingonderzoekstool, door zelf vragen te stellen

Hoewel al deze voordelen zich op Quora zelf voordoen, is er ook nog een ander voordeel dat zich niet op Quora maar op andere websites voordoet.

Door op Quora te schrijven, heb je een goede kans om op grote publicatiesites zoals Forbes te komen. De reden hiervoor is dat veel grote publicaties inhoud rechtstreeks van Quora beginnen te betrekken, en bepaalde antwoorden rechtstreeks als inhoud op hun website gebruiken.

Bijvoorbeeld:

Met andere woorden genoeg redenen voor u om deze geweldige kans niet te missen en nu al te beginnen met het benutten van dit sociale Q&A-netwerk. Een laatste opmerking voordat we erin duiken: net als elke andere vorm van content marketing waarbij je probeert de problemen van je klanten op te lossen, is Quora hetzelfde. Of zoals Ash van SmartHustle het zegt:

Echter, hosselen of verkopen is precies wat je niet moet doen op Quora. Richt je in plaats daarvan op het verspreiden van kennis.

Met dat in gedachten, laten we beginnen!

Stap 1: Hoe maak je een account aan op Quora?

Als je nog geen account hebt, is het tijd om eerst een account aan te maken en je profiel in te stellen. Als je naar quora.com gaat, word je begroet met een welkomstpagina om te beginnen met het aanmaken van je account.

Vanaf hier zijn het slechts zes stappen om te eindigen met een volledig ingesteld profiel. Van het gebruik van Facebook Connect, of je e-mailadres om je aan te melden, tot het selecteren van interesses, onderwerpen waar je misschien iets over weet, andere talen, het identificeren van beschikbare vrienden, helemaal tot het voor het eerst zien van de “newsfeed” met vragen waar je misschien het antwoord op weet.

Maar een goed profiel is natuurlijk altijd veel meer dan alleen de basis. Het echte mooie komt nadat je je hebt aangemeld en je kunt beginnen met het optimaliseren van je profiel.

Je Quora profiel optimaliseren

En het begint allemaal met het toevoegen van je bio aan je profiel. Quora toont altijd de eerste 50 tekens van je profiel (je naam en bio) als een tagline boven je antwoorden. Door je merknaam te vermelden als onderdeel van die eerste 50 tekens, weet je zeker dat je er altijd zichtbaarheid voor krijgt.

Daarnaast kan je volledige bio aanklikbare links en zelfs @-mentions bevatten(zoals op Twitter aan andere gebruikers).

Om je bio optimaal te benutten, kun je meerdere bio’s maken, die elk je specifieke kennis over een bepaald onderwerp weergeven. Want afhankelijk van het antwoord dat je geeft, kun je bij Quora een specifieke bio kiezen. Om een onderwerpspecifieke bio in te stellen, klik je op je profielpagina. In de rechterkolom zie je een lijst met “Weet over” onderwerpen. Naast elk onderwerp staat een link naar “Beschrijf uw ervaring” Door hier te klikken kun je de onderwerp-specifieke bio instellen.

Net als bij marketing op LinkedIn is uw bio of kop een fantastische gelegenheid om te optimaliseren voor bepaalde trefwoorden die relevant zijn voor uw sector. Wees je echter bewust van de limiet van 50 tekens; je wilt niet dat het eindigt met een hoop ellipsen.

De volgende stap is je beschrijving, of “over mij” sectie, terwijl je beschrijving natuurlijk een geweldige plek is om over je expertise te praten. Je “over mij” sectie kan ook een kans zijn om meer klik naar je website te krijgen, en omdat Quora zo goed geïndexeerd is in zoekmachines, zal het je ook helpen om wat SEO liefde te genereren.

Zie je beschrijving als een goede homepage op je website. Je kunt 1000 vragen op Quora beantwoorden, maar als je uiteindelijk geen leads genereert, is al je werk voor niets geweest. Daarom moet je je “over mij” sectie optimaliseren als landingspagina. Neem elementen op zoals een relevant aanbod, sociale validatie, links naar je andere inhoud, een memorabele foto, enz.

Maak je Quora-account compleet door een goed geschreven gedetailleerd, gebieden van expertise, interesses, steden die je kent, scholen en hogescholen waar je hebt gezeten, vorige bedrijven en je andere sociale media-accounts toe te voegen.

Om je profiel te koppelen aan je Facebook, LinkedIn en Twitter accounts, ga je naar Instellingen op Quora. Klik gewoon op je naam rechtsboven.

Ga naar Instellingen om je sociale media accounts aan Quora te koppelen, zodat ze worden weergegeven op je profielpagina.

Dit alles helpt je om gevonden te worden op Quora en maakt het misschien gemakkelijker voor mensen om je op te zoeken wanneer ze op zoek zijn naar Quora-gebruikers om hun vragen te beantwoorden.

Als je net een account hebt aangemaakt (of het eeuwen geleden hebt aangemaakt maar er nooit echt iets mee hebt gedaan), besteed dan wat tijd aan het doorbladeren van de “newsfeed” met vragen en het upvoten van enkele antwoorden. Deze upvotes verschijnen meteen op je openbare profiel, en het laat zien dat je actief bent op de site, zonder er al te veel in te investeren.

Bouw een Quora-pagina voor je bedrijf

Quora organiseert zijn website rond verschillende onderwerpen. Onderwerpen zijn discussies rond verschillende trefwoorden, en wanneer je op Quora gaat zoeken, krijg je automatisch uitnodigingen te zien om deze onderwerpen te bekijken.

In veel gevallen kunnen deze trefwoorden ook jouw merknaam zijn.

Net als Wikipedia kunnen alle pagina’s worden aangemaakt en bewerkt door elk lid van het platform. Dat betekent dat als je je merknaam begint in te typen en er is nog geen bedrijf, Quora zal voorstellen dat je er een topic omheen maakt. De makkelijkste manier om dit te doen is door je bedrijf toe te voegen aan je profiel op de over pagina.

Nadat je je bedrijfspagina hebt aangemaakt, klik je op de link om deze aan te passen. Je kunt het logo en de beschrijving van je bedrijf toevoegen en vergeet niet dat andere Quora-gebruikers je bedrijfspagina kunnen bewerken, dus houd het in de gaten.

Als je bedrijf al deel uitmaakt van een onderwerp op Quora, kun je de onderwerpspagina nog steeds aanpassen met je juiste logo en beschrijving natuurlijk.

Stap 2: Het vinden & volgen van interessante onderwerpen op Quora

Nu je profiel is ingesteld en je een onderwerp voor je bedrijf hebt aangemaakt, is het tijd om te beginnen met het identificeren en volgen van onderwerpen die voor jou en je bedrijf interessant zijn.

Aangezien er elke dag zoveel vragen worden gesteld, kan het overweldigend zijn om de vragen te identificeren die je de meeste tractie opleveren. Als je uren bezig bent met het zoeken naar kwaliteitsvragen, verspil je je tijd en heb je nog steeds geen woord geschreven en krijg je geen tractie.

Quora heeft meer dan 400.000 onderwerpen, van Artificial Intelligence & Tech tot Food & Dating. De beste marketeers kunnen deze verzamelingen van onderwerpen gebruiken voor inspiratie rond de inhoud die ze op hun eigen site kunnen creëren en dan als hefboom gebruiken om opnieuw te publiceren via een antwoord op Quora. Het is de perfecte remix van contentmarketing.

Ross Simmonds

Wat je moet doen is beginnen met het opzetten van een klein proces om de “verborgen juweeltjes” te identificeren, de beste vragen waarmee je de meeste tractie krijgt. Er zijn een paar manieren om dit te doen, maar laten we de manier bespreken waarop we de beste onderwerpen en vragen willen identificeren.

Het begint allemaal met het lezen van veel verschillende vragen en hun antwoorden over relevante onderwerpen voor uw bedrijf. Een manier om meer verschillende verticals te identificeren waarop u zich kunt gaan richten, is op zoek gaan naar de profielen van de mensen die u altijd terug ziet komen om vragen te beantwoorden in uw basisset van onderwerpen. Wanneer u hun profiel bezoekt, klikt u op de link “onderwerpen” aan de linkerkant. Dit geeft je een overzicht van alle onderwerpen die zij ook volgen.

Als je de bovenstaande voorbeeldafbeelding van het profiel van Noah Kagan bekijkt, zie je de onderwerpen die hij volgt, en wij nog niet. Door dezelfde soort onderwerpen te volgen weten we dat we mogelijk uitstekende vragen zullen krijgen die we ook kunnen gaan beantwoorden.

Als je dan naar een onderwerp gaat, selecteer je de “Vragen” aan de rechterkant van de pagina, om alle vragen over dat onderwerp te zien.

Niet alle vragen zijn gelijk. Dat er in een onderwerp veel vragen worden gesteld, betekent niet dat je ze allemaal moet beantwoorden. Je moet zo tactisch mogelijk zijn om geen tijd te verspillen aan het beantwoorden van vragen die je uiteindelijk niets opleveren. Dus wat zijn goede vragen die een antwoord van u verdienen?

Vragen die:

• Heb een hoge verhouding volgers ten opzichte van het aantal gegeven antwoorden. Wanneer iets zes of zeven keer het aantal volgers heeft dan er antwoorden zijn op dat moment;
• Veel volgers hebben, maar de meeste antwoorden zijn verschrikkelijk, hierdoor valt je antwoord beter op;
• Hebben de mogelijkheid om een persoonlijke afbeelding toe te voegen om je antwoord aan te vullen;
• Recent zijn, als de vraag recenter is, betekent dit dat de vraag nog vers in het geheugen van de vraagsteller zit, en dat hij/zij eerder geneigd zal zijn je antwoord te upvoten of je verder te betrekken. En hoe jonger de vraag, hoe groter de kans dat je bovenaan de stapel zit als je een goed antwoord geeft;
• Relevant zijn voor wat je probeert te verkopen, of in lijn zijn met je bio;
• Een emotionele aantrekkingskracht hebben. Mensen houden van emoties bij het lezen van antwoorden, en vragen die een emotionele lading hebben maken het voor jou gemakkelijker om een oprecht antwoord te schrijven;

Zijn goede vragen die een bladwijzer verdienen met de “antwoord later” knop:

Door zo alle onderwerpen en vragen door te nemen, kunt u zich richten op het verzamelen van zoveel mogelijk verschillende plekken waar u uw expertise op kunt richten. Daarna kunt u bovenaan uw scherm op “Beantwoorden” klikken en vervolgens aan de linkerkant op “Later beantwoorden” om toegang te krijgen tot alle vragen die u hebt opgeslagen.

Als u wilt, kunt u een virtuele assistent vragen om deze verborgen juweeltjes van vragen die uw aandacht verdienen te identificeren.

Laat ze een spreadsheet maken met een link naar de vraag die het beantwoorden waard is, met een kolom voor de volgersratio, leeftijd, naam van het onderwerp, enz. Zo kunt u zich concentreren op het beantwoorden van de vragen in plaats van ze te vinden.

Zodra je 20 of 30 vragen over hetzelfde onderwerp hebt beantwoord, kom je naar voren als een expert op dat gebied en word je uitgenodigd om te reageren.

Dit leidt tot een sneeuwbaleffect waarbij u daadwerkelijk in contact komt met het juiste type mensen die actief meer willen weten over uw bedrijf of producten. En nu kijken ze naar u voor de best mogelijke antwoorden.

Stap 3: Hoe schrijf je goede antwoorden op Quora?

Je hebt een profiel, je hebt vragen geïdentificeerd die het beantwoorden waard zijn, dus nu is het tijd om zelf vragen te gaan beantwoorden. Zoals we al eerder aangaven met het citaat van Ashwin Satyanarayana, is het doel om kennis te verspreiden en niet te promotioneel te zijn.

Voordat je echter begint met het opschrijven van je antwoorden, kijk eens naar wat de anderen hebben geantwoord op de vraag die je gaat beantwoorden. De antwoorden met de meeste upvotes zijn natuurlijk het belangrijkst. Wanneer je deze antwoorden doorleest, moet je jezelf afvragen:

• Is er iets in het antwoord dat je kunt uitbreiden?
• Ontbreekt er iets in het antwoord?
• Is de verstrekte informatie nog actueel? Of is het misschien helemaal onjuist en heb je het bewijs om dat aan te tonen?

Als je “ja” kunt antwoorden op één van deze vragen, dan heb je een perfect uitgangspunt om je antwoord te formuleren.

Nu is het tijd om je antwoord te gaan schrijven, hoe? Er zijn verschillende manieren om dit te doen, om de meeste impact te maken:

Schrijf stapsgewijze antwoorden

Net als dit artikel lezen mensen graag stapsgewijze antwoorden; het leidt hen door een proces dat ze snel zouden kunnen volgen. Het maakt de inhoud ook toegankelijk om snel door te bladeren en alleen te stoppen bij de meest relevante delen voor de lezer.

Link naar andere nuttige informatie

Net als bij het schrijven van je paper voor een universiteit, geven de beste antwoorden altijd statistieken, bronnen en referenties; met andere woorden concrete, specifieke details die ondersteunen wat je zegt. Voor elk feit of cijfer dat je vermeldt, moet je teruggaan naar het bronmateriaal waar je het vandaan hebt.

Als u misschien een blogpost of een white paper hebt geschreven waar deze informatie kan worden gevonden, nog beter, want dit zal u helpen verkeer terug te sturen naar uw site. Zodra je een link maakt binnen Quora, heb je de optie om de link op te nemen als een voetnoot of als een normale hyperlink. Onze aanbeveling zou zijn om een normale hyperlink te gebruiken. Mensen op het web zijn dit meer gewend, dus het zal voor hen gemakkelijker zijn om op de link te klikken.

Wees echter voorzichtig met teruglinken naar uw inhoud, want het doel van Quora is antwoorden geven aan andere mensen. Quora is een plaats waar mensen van elkaar willen leren; ze willen niet gespamd worden met links naar jouw inhoud. Je doel is om waarde aan het platform toe te voegen. Pas als je op die manier inhoud creëert op het platform, zul je het voordeel van zijn en meer upvotes krijgen die uiteindelijk zullen resulteren in meer verwijzingsverkeer.

Dus wat is de beste manier om links in te voegen naar je inhoud?

Je mag maximaal één link per artikel naar je inhoud invoegen EN alleen als het nodig is om context of bewijs te leveren EN alleen als het natuurlijk is binnen de context van je antwoord.

Ten slotte is het ook een goed idee om links naar andere sites op te nemen, zodat je niet overkomt als een spammer die alleen maar verkeer wil genereren voor persoonlijk gewin.

Gebruik waar mogelijk afbeeldingen om uw antwoord te ondersteunen

Buzzsumo deed enige tijd geleden een studie van twee miljoen artikelen. Volgens hun studie kreeg een afbeelding om de 75-100 woorden het dubbele aantal shares van artikelen met minder afbeeldingen.

Kijk maar naar het succes van Instagram en Snapchat om te zien hoe visueel gedreven mensen zijn. Hetzelfde geldt natuurlijk ook op Quora. Als je een afbeelding gebruikt in je antwoord, zal het makkelijker voor je zijn om je antwoord te laten opvallen tussen de concurrentie, want de meeste schrijvers nemen nooit een afbeelding op in hun antwoorden.

Gebruik altijd een relevante afbeelding in je antwoord. Quora neemt dan de eerste afbeelding in je antwoord en gebruikt die in de preview van je antwoord in hun “newsfeed”. De beste afbeeldingen tonen ook een beetje contrast, zoals voor en na afbeeldingen. Dergelijke afbeeldingen krijgen een veel hoger engagement omdat het impliceert dat er ergens een verhaal te vinden is in uw antwoord.

Schrijf op een conversationele toon

Dat brengt ons bij het volgende punt, het gebruik van storytelling, tastbaar schrijven. Verhalen zijn zo overtuigend dat Seth Godin er zelfs een heel boek over heeft geschreven en waarom je het in je marketing zou moeten gebruiken: “All Marketers Are Liars.”

Als je een verhaal hoort of leest, activeren onze hersenen dezelfde gebieden alsof je er zelf bij bent. Als we je bijvoorbeeld een verhaal vertellen over een geweldige BBQ-ervaring in de herfstzon samen met vrienden, begint je zintuiglijke cortex op te lichten, en beleef je die ervaring gedeeltelijk!

Daarom doen (persoonlijke) verhalen het zo goed op Quora. Verhalen die vertellen over tragedie, strijd en eigen doorzettingsvermogen doen het nog beter. Het vergt oefening, maar uiteindelijk heeft iedereen miljoenen verschillende verhalen.

Mettertijd word je beter dan je zelfs delen van je routine kunt omzetten in een wild fantasierijk verhaal, misschien is het iets wat vanmorgen op het station is gebeurd of iets wat je je herinnert van toen je een kind was.

Door elke emotionele verandering te onderzoeken, elke kleine fysieke verandering, en er dan over te schrijven met metaforen en emotionele adjectieven kun je mensen in het verhaal brengen. Zelfs specifieke zinnen als “beeld dit“, “toen veranderde alles“, enz. zijn uitzonderlijke schrijfinstrumenten om je verhaal te vertellen.

Tot slot moet u er rekening mee houden dat de meeste content tegenwoordig ook op mobiel wordt geconsumeerd:

• een paragraaf mag niet meer dan twee zinnen bevatten
• Gebruik bullet points voor een vlotte vertering
• Uitspraken en overgangen vet weergeven
• De meeste vragen gebruiken

Ga de diepte in

Onze laatste tip voor het schrijven van een antwoord? Ga de diepte in! Als je een vraag ziet, en je begint een antwoord te formuleren, probeer dan het beste antwoord voor die vraag te maken, punt.

Het heeft geen zin om een snel antwoord van ongeveer 200 of 300 woorden te schrijven op een vraag met een hoge waardering, omdat je van tevoren al weet dat je antwoord verloren zal gaan tussen de rest. Je antwoord moet beter zijn dan de huidige antwoorden die er zijn en de tand des tijds kunnen doorstaan. De enige manier om dit te doen is door tijd te besteden aan het schrijven ervan.

Ken je de Skyscraper-techniek? Door 10x inhoud op Quora te creëren, zorg je ervoor dat jouw antwoord het beste is dat er is en dat mensen niet anders kunnen dan jouw antwoord upvoten en zich ermee bezighouden.

Kijk bijvoorbeeld eens naar Oliver Emberton; sommigen noemen hem de Michael Jordan van Quora. Na slechts 127 vragen te hebben beantwoord, oogstte hij al 9,8M views en werd hij in 2013 en 2014 uitgeroepen tot topschrijver van Quora.

Stap 4: Hoe gebruik je Quora voor je marketing?

Quora gebruiken voor marketing betekent niet alleen vragen beantwoorden om autoriteit in je domein te krijgen en hopelijk meer verkeer naar je website te krijgen. 50% van de Content Marketeers worstelt met de productie van voldoende gevarieerde content.

Als je content maakt, is het vinden van nieuwe ideeën om content over te produceren altijd noodzakelijk. En het vinden van ideeën en onderwerpen is slechts een van de andere voorbeelden waarvoor je Quora kunt gebruiken als onderdeel van je marketingmix. In stap 4 gaan we die bekijken.

Gebruik Quora om nieuwe ideeën voor content te bedenken (inclusief headlines)

Weet je nog dat Quora wordt bevolkt door echte mensen die antwoorden zoeken op iets wat ze willen? Net zoals je op zoek gaat naar ideeën voor inhoud door trefwoorden in Google in te typen (of meer geavanceerde manieren zoals besproken in een ander bericht over ideeën voor inhoud), kun je hetzelfde doen op Quora.

Typ je trefwoord in bij Quora zoeken, filter je resultaten zodat alleen vragen worden getoond, en daar ga je. Je krijgt dan een resultatenpagina met echte zinnen die worden gebruikt door mensen die hun vragen stellen op het door jou gekozen trefwoord. User-Generated Content, zoals op Quora, geeft je een klein voordeel, omdat het laat zien hoe mensen jouw trefwoord zien en hoe ze erover praten.

Quora gebruiken voor onderzoek naar concurrenten

Zoals je hebt gezien kun je gemakkelijk een merkpagina aanmaken op Quora pagina, en de Quora gemeenschap discussieert niet alleen over wat de beste manier is om X te doen, maar ze discussiëren ook over verschillende producten en uitdagingen met betrekking tot deze producten. Bijgevolg is het een uitstekende manier om wat concurrentieonderzoek uit te voeren.

Door een onderwerp op Quora te volgen, krijg je in je feed bericht over de vragen en antwoorden over dat onderwerp. Zo kunt u op de hoogte blijven van discussies over de merken in uw aangrenzende niches, partnerbedrijven, concurrenten en meer.

Wees alleen voorzichtig als je gaat deelnemen aan een discussie over een van je concurrenten. Iets posten dat ze gewoon uw product moeten bekijken in plaats van dat uw concurrent wordt besproken is een zeer spammy manier van betrokkenheid en is niet de manier om met de gemeenschap te communiceren.

Help met klantenondersteuning en invloed

Net zoals mensen vragen stellen over de producten van je concurrent, is de kans groot dat ze ook vragen gaan stellen over jouw product of diensten. Je kunt Quora gebruiken om deze mensen klantenondersteuning te bieden en een positieve invloed uit te oefenen op de mensen die jouw product of dienst bespreken.

Specifieke vragen over uw product of dienst zijn misschien al aanwezig op het platform voordat u uw account aanmaakte. Met behulp van de zoekoptie op de site kun je ze snel vinden en beginnen met het helpen van je klanten.

Volg deze threads, toon uw expertise, maar nogmaals, het doel is niet om direct te verkopen. Help uw huidige en potentiële toekomstige klanten en beïnvloed als nevenresultaat uw merkimago op een positieve manier.

Breng je bereik naar een hoger niveau met Quora Ads

Vanaf het moment dat je wat tractie begint te krijgen op Quora, is het tijd om het naar het volgende niveau te brengen. Als je een aantal solide antwoorden hebt gegeven en je profiel hebt opgebouwd, kun je tegen betaling een aantal van je antwoorden gaan promoten.

Met behulp van Quora-advertenties kun je een antwoord dat jij of iemand anders heeft geschreven een boost geven en er wat advertentievoorwaarden omheen zetten. Wanneer een klant bijvoorbeeld een lovende recensie over jouw bedrijf heeft achtergelaten in een antwoord of een geweldig antwoord heeft achtergelaten waarin jouw product wordt uitgelegd, kun je deze antwoorden promoten.

Als je het bereik van je bedrijf wilt vergroten, of als je wilt uitzoeken wie er content over je ziet, dan zijn gepromote antwoorden binnen Quora de manier om te gaan.

Je kunt de gepromote antwoorden overal voor gebruiken, van top-of-the-funnel bewustwording creëren, tot retargeting (vergeet niet de Quora pixel op je website te installeren) en specifieke gerichte engagement campagnes. Je kunt het gebruiken om een gevoel van directheid te genereren, leads te genereren, verkeer naar je eigen site te sturen, en nog veel meer.

Net als op Facebook hoef je alleen maar een advertentieaccount in te stellen als je een antwoord wilt gaan promoten. Ga naar je profielfoto in de rechterbovenhoek, klik erop en vervolgens op “Ads Manager”.

Je beantwoordt vragen zoals je naam, het land waar je woont enz. en je account is klaar.

Net als op Facebook kun je een doelbudget en promotieperiode bepalen, een doelgroep en locatie vaststellen enz.

Quora geeft je een paar verschillende soorten targeting. Het stelt je in staat om contextuele advertentieplaatsingen uit te voeren. Hiermee kun je je richten op iedereen die heeft aangegeven geïnteresseerd te zijn in een bepaald onderwerp. Daarnaast is er ook gedragstargeting op basis van waar mensen zich in het verleden mee bezig hebben gehouden en targeting op basis van trefwoorden en specifieke vragen. Een ding om op te merken is echter dat de keyword targeting alleen werkt op vragen en niet op antwoorden op vragen.

Zoals je in de eerdere afbeelding met de Duck Duck Go-advertentie zag, wordt bij het promoten van antwoorden ook de vraag gemarkeerd waarvoor het antwoord is geschreven. Daardoor lijkt het op een organische post (behalve natuurlijk het woord “gepromoot door”, gevolgd door de merknaam of het bedrijf) in de feed.

Hoewel gepromote antwoorden volgens ons de krachtigste advertenties op het platform zijn, kun je ook “normale” beeld- en tekstadvertenties maken. Als je normale tekstadvertenties gebruikt, is het altijd het beste om trouw te blijven aan het platform waarin je adverteert. Een goed voorbeeld hiervan is SignalHire, waar ze hun kop in een vraag veranderden om beter te passen binnen het op tekst gebaseerde formaat van de site.

Quora is meestal op tekst gebaseerd, maar het ondersteunt miniatuurafbeeldingen voor advertenties. Test deze zelf uit en kijk wat het beste werkt. Native video’s in advertenties worden momenteel niet ondersteund, maar dat lijkt ons geen slechte zaak omdat ze er toch niet zo native uitzien op het platform en mensen misschien een beetje afschrikken.

Een Quora Business Account aanmaken

Quora werkt momenteel aan Business Accounts en je kunt je aanmelden om deel uit te maken van de bèta. Met Business Accounts kan uw bedrijf een aanwezigheid op het platform creëren en rollen toewijzen aan verschillende mensen binnen uw organisatie die namens uw bedrijf een reactie kunnen schrijven.

Met de Business Accounts kan uw bedrijf het meest deskundige antwoord geven als uw bedrijf, over uw specifieke branche, dienst of tools. Hierdoor kan uw bedrijf uitgroeien tot een thought leader in uw domein en de kennis die u deelt zal gebonden zijn aan uw bedrijf, aan uw merk, en niet aan individuele mensen binnen uw organisatie die kunnen komen en gaan.

Als u een bedrijfsaccount voor uw organisatie wilt aanmaken, ga dan naar https://www.quora.com/business en klik op “Business Profile (Beta)” in de rechterbovenhoek.

Van daaruit volg je gewoon de stappen en geef je Quora wat informatie over je bedrijf:

Upload een logo:

En je bedrijfsprofiel is klaar voor gebruik. Vergeet niet de onderwerpen op te nemen waar je verstand van hebt, en begin met het beantwoorden van je eerste vragen. Terugschakelen naar je persoonlijke account kan door te klikken op “Accounts wisselen” in het dropdown menu op je profiel:

En onder instellingen kunt u verschillende accountbeheerders toevoegen die namens uw bedrijf kunnen antwoorden.

Stap 5: Meet je resultaten

Analyseer je Quora statistieken

Aan het eind van de dag, als je al het bovenstaande hebt gedaan. Moet je nog steeds uitzoeken hoe effectief dit kanaal is voor je marketinginspanningen. Met de gratis analytics van Quora kun je de inhoud analyseren die je op hun platform plaatst.

Het stelt je in staat om je meest populaire inhoud qua kliks te bekijken en ziet wat het beste werkt binnen de gemeenschap. Ze verdelen hun statistieken over:

• views
• upvotes
• aandelen

En dat voor de vragen die je hebt gesteld, de antwoorden die je hebt gegeven, de blogberichten die je schrijft, of een gecombineerde weergave.

Analyseer uw verkeer in Google Analytics

De andere plek waar je je resultaten moet monitoren is de plek waar je normaal gesproken al de resultaten van je marketingcampagnes gaat meten: Google Analytics.

Als je de resultaten van je Quora outreach inspanningen wilt meten om er zeker van te zijn dat je enige Return On Investment (ROI) krijgt, moet je het op de standaard manier kunnen volgen, net als al je andere marketing campagnes.

Er zijn veel verschillende manieren om de resultaten van een marketingcampagne te meten. Maar de meest eenvoudige is het gebruik van UTM-tags en doelen.

UTM-tags zijn gewoon een aantal parameters die aan een URL worden toegevoegd om verschillende soorten informatie te traceren, zoals de naam van de campagne of waar het verkeer vandaan komt.

Met doelen in Google Analytics kunt u bijhouden welk percentage van de bezoekers een actie onderneemt, zoals het kopen van een product, het aanvragen van een offerte of het inschrijven voor een nieuwsbrief.

We raden je aan minimaal de “utm_source” toe te voegen. Wanneer u dit instelt op “quora” (utm_source=quora), vertelt het Google Analytics dat die bepaalde bezoeker die een stuk inhoud op uw website leest, eerst via Quora kwam.

We hebben UTM-tags al uitgebreid besproken in een ander bericht en hoe u Google Analytics op uw website kunt instellen. Het idee hier is om een aangepaste URL te maken voor Quora-links, zodat je de doorkliks naar je website kunt volgen en kunt zien welk percentage van die doorkliks converteert in e-mailleads en/of verkopen.

Quora is een geweldige manier voor marketeers en eigenaren van kleine bedrijven om een zeer gerichte doelgroep te bereiken.

In tegenstelling tot algemene contentmarketing vereist het geen grote tijdsinvestering of schrijfvaardigheid, en kan het sporadisch worden gedaan als aanvulling op andere contentmarketinginspanningen.

Maar zoals bij veel digitale marketingstrategieën tegenwoordig, moet je Quora benaderen met het doel je publiek echte waarde te bieden. Om dit te doen, moet je:

• Probeer je publiek te helpen je branche beter te begrijpen, meer te leren over de onderwerpen waarin ze geïnteresseerd zijn en hun doelen te bereiken.
• Schrijf consequent.
• Gebruik je profiel volledig om gebruikers te vertellen wie je bent en waarom ze je zouden moeten vertrouwen.
• Besteed tijd aan het kiezen van vragen die het potentieel hebben om het juiste publiek te bereiken en verkeer naar uw site te leiden.
• Neem links op waar ze zinvol zijn, en met een context die lezers vertelt waarom ze moeten klikken.

Met deze aanpak zul je effectiever zijn in het vestigen van het type reputatie dat je wilt op de site – en meer kans om echte resultaten te genereren met je inspanningen.

Nu is het tijd voor jou. Is Quora iets wat je al eerder hebt overwogen te gebruiken?

Heb je Quora misschien gebruikt als onderdeel van je marketingmix en wat was je ervaring?

Welke van de bovenstaande tips zijn volgens jou het meest nuttig voor jouw bedrijf?

We horen graag wat je denkt over het gebruik van Quora en de besproken strategieën. Laat gerust hieronder een reactie achter om het ons te laten weten!