SAAS SEO Case Studie: SAAS-inkomsten verhoogd met 500% in een worstelende sector, zelfs tijdens de pandemie!

Terwijl de COVID-19 pandemie de traditionele fondsenwervingsactiviteiten bleef ontwrichten, kampten scholen en verenigingen met een ernstige daling van de financiële ondersteuning. Traditionele deur-tot-deur en op evenementen gebaseerde fondsenwervingsstrategieën waren vanwege de volksgezondheid niet langer haalbaar, en veel van deze organisaties hadden weinig alternatieven om de noodzakelijke fondsen te genereren.

Onze klant zag deze uitdaging en ontwikkelde een innovatief online platform in België dat deze entiteiten in staat stelt om moeiteloos webshops te creëren om verschillende items online te verkopen. Deze digitale oplossing transformeerde effectief het landschap van fondsenwerving, waardoor broodnodige inkomsten gegenereerd konden worden met inachtneming van de veiligheidsprotocollen van de pandemie.

Echter, als een nieuw product op de markt, werd het platform geconfronteerd met zijn eigen reeks uitdagingen. De belangrijkste daarvan was dat de organisaties die het wilde helpen niet eens wisten dat zo’n oplossing bestond. Dit gebrek aan bewustzijn, gecombineerd met de behoefte om verkeer naar de website te leiden en conversies te stimuleren, was de uitdaging die onze klant wilde overwinnen.

Uitdagingen

Met de komst van de pandemie en een verschuiving naar het digitale, ontwikkelde onze klant een platform dat een probleem oploste waar veel scholen en verenigingen mee te maken hadden. Maar als nieuwkomers hadden ze te maken met een gebrek aan merkbekendheid. De uitdaging was om hun oplossing aan het licht te brengen en hun doelgroep bewust te maken van het bestaan en de voordelen ervan. De extra uitdaging was het genereren van verkeer en conversies, en daarmee groeien tijdens een wereldwijde economische vertraging.

Oplossingen

User Growth heeft een uitgebreide strategie ontwikkeld die gericht is op het vergroten van de merkbekendheid en het versnellen van de groei. We hebben een advertentiestrategie gemaakt, optimalisaties van de funnel geschetst, en trackingoplossingen geïmplementeerd met behulp van Google Tag Manager.

De advertentiecampagne richtte zich op vijf belangrijke gebieden:

1. Voordelen en specifieke producteigenschappen.
2. “Prijzen” of andere vormen van erkenning die onze klant heeft ontvangen, inclusief recensies of getuigenissen van gebruikers en klanten
3. Veelgestelde vragen over het product die we in de advertenties kunnen beantwoorden
4. Cijfers en statistieken over waarom onze klant een goede keuze is voor uw vereniging om inkomsten te genereren
5. De waardepropositie van onze klant, wat hen onderscheidt van hun concurrenten.

De reis van de klant door de AAARRR-funnel:

Onze hoofdfocus lag hier op het bewustwordings-, acquisitie- en activeringsonderdeel van de funnel.

Onze klant had drie initiële doelgroepen waarop ze zich wilden richten, aangezien deze de meeste verkoop leken te genereren:

1. Basisschoolleerkrachten zijn supergemakkelijk te bereiken en zeer betrokken.
2. Sportverenigingen, hoogste tevredenheidscijfer in onze klanttevredenheidsonderzoeken
3. Jeugdbewegingen

Voor deze doelgroepen ontwierpen we advertenties volgens de eerder besproken vijf soorten advertenties.

We verzorgden de tekstschrijven en het ontwerp en creëerden aangepaste illustraties voor de klant. Vervolgens hebben we de advertentiecampagne opgezet volgens het See, Think, Do framework van Google.

We gebruikten Google Display, Facebook/Instagram en LinkedIn advertenties voor de See fase. Facebook/Instagram retargeting, Google Search, Google Display en YouTube voor de Think fase. En Google Search en Google Display remarketing voor de Do fase.

We hebben deze focuspunten tegen elkaar getest, maar ook binnen elk focuspunt, met verschillende bewoordingen en visuals. Op deze manier kunnen we tot de best presterende advertenties komen.

Results and Impact

Na de inzet van de diensten van User Growth, boekte de klant fenomenale resultaten. Vanaf het moment dat de start van de onderneming, duurde het 12 maanden om hun eerste 500K aan omzet te behalen.

Daarna duurde het 8 maanden voor de volgende 500k aan omzet. Toen begonnen ze samen te werken met User Growth en realiseerden ze binnen de eerste maand van de samenwerking 500K aan omzet – een indrukwekkende versnelling van 500%.